Как продать квартиру - Green Door Enterprises

We speak russian
[Published on 2012-03-14 in Недвижимость и инвестицииby Сергей Коростелев]

Как продать квартиру

Как правильно продать квартиру в Таиланде

В России продать квартиру без помощи агентства недвижимости просто, а купить - гораздо сложнее. Продавая квартиру никакого опыта и навыков иметь не надо, только смотри, чтоб при передаче денег не кинули. Покупка квартиры требует проверки ее юридической чистоты, правильного оформления но, в принципе, это доступно и не специалисту, никакого сакрального знания тут нет.

Таиланд - иная страна и тут всё на порядок сложнее, хотя бы из-за незнания языка (знание английского, проблем, в большинстве случаев, не решает) и законодательных отличий. Продать квартиру без участия агентства в Таиланде, конечно, можно, но, сколько будет потрачено лишних денег, времени и нервов. Поэтому, лучше обратиться в надежное агентство, долго работающее на рынке и имеющее как русский, так и англоязычный и тайский персонал. Однако продажа через агентство также потребует от продавца квартиры некоторых действий.

Совет № 1. Оцените свою недвижимость.

И так, определение цены недвижимости. Алгоритм примерно следующий. Берем журналы и газеты с ценами на недвижимость, заходим на все сайты, которые найдем в интернете и смотрим квартиры, аналогичные Вашей. Делаем поправку на состояние квартиры, этаж, вид из окна. Откидываем крайние варианты цен. Из оставшихся вариантов, на падающем рынке - берем цены ближе к нижней планке. При растущем рынке - ближе к верхней ценовой планке. Вот ваша цена.

Если вы не торопитесь, то ставьте цену повыше. В крайнем случае, если вы ошиблись, то месяц без единого звонка, или потенциального покупателя, укажут Вам на ошибку. Но, вообще, небольшое завышение цены ошибка не смертельная и скинуть цену всегда возможно при торге.

Если вы торопитесь, то конечно, ставьте цену немного ниже рыночной.

Если Вы придете в агентство, то агент может согласиться с выбранной Вами ценой, а может и предложить ее снизить. Не надо сразу соглашаться, но и не надо в гневе хлопать дверью. Надо взять небольшой тайм-аут и еще раз оценить квартиру или пройти по ряду агентств. Цена легко определится «большинством голосов».

Совет № 2. Активно ведите рекламную компанию.

Этот пункт тем, кто, выбрал путь продажи через агентство не нужен, однако прочтите и, возможно, Вы откажитесь от мысли продавать самому или, проделав массированную рекламную кампанию, получите слабый отклик и, опять же, направитесь в агентство.

В рекламе чрезвычайно важно угадать целевую аудиторию, это повысит ее эффективность и снизит стоимость. Видимо, бессмысленно рекламировать квартиру в Таиланде на доске объявлений Уфы или Новгорода.

- Интернет. Найти хорошие места для рекламы не специалисту трудно. Вы без труда найдете Яндексом сайты, где тусуются тайские экспаты, но никакой Яндекс не скажет Вам, где общаются серьезные люди, а где - всякая шантрапа. К тому же, на раскрученных сайтах реклама - платная (и недешевая). В англоязычной части интернета эта задача еще труднее.

- Газеты и журналы. Несомненно, подойдут только те. Что выходят в Таиланде, то есть из России дать рекламу проблематично. Ну и цена. Она еще выше интернетовской.

- Объявления на столбах и билбордах. В Таиланде как-то не принято клеить рекламные бумажки на столбах и стенах. Но, как говорится , «что не запрещено, то - разрешено». Можно и наклеить, хотя отдача от этого очень сомнительна. Эффективнее разместить объявление на билборде (доске объявлений), которые есть во многих крупных магазинах. Хотя там за объявление тоже надо платить.

- Ну и последний метод - это обзвон агентств недвижимости и выставление вашей квартиры на продажу. Бывает, что агентства недвижимости, кроме занесения в свою базу, особенно ничего и не делают, но если это так называемый «эксклюзивный договор», то эффект от агентств недвижимости есть. Что такое «эксклюзивный договор», кстати, вещь, редко практикуемая в Таиланде, но распостраненная в Москве? Это договор о том, что только одно агентство будет продавать Вашу квартиру. В этом случае агентству есть смысл, и потратиться на рекламу, и приложить усилия. Многие люди, если им нужно найти квартиру, даже не смотрят на рекламные объявления, а сразу звонят в агентства недвижимости, многие звонят и по рекламе агентств, которой они дают довольно много. Это довольно эффективный метод. Учтите, что мульти язычное агентство (русский, тайский, английский языки) сможет охватить рекламой гораздо большую долю потенциальных клиентов, чем просто русскоязычное.

Совет № 3. Приведите документы на свою квартиру в полный порядок.

В России - это дикий набор бумаг, в Таиланде всё значительно проще. Чанот, справка ФЕТ (раньше она называлась Тор-Тор-1), без нее Вы не сможете легально вывезти из страны выручку за квартиру, свой паспорт (он и въездная виза не должны быть просрочены), справка из кондо об отсутствии задолженности по платежам.

Совет № 4. Уберите и отремонтируйте квартиру.

Лишних денег на этом не заработать, но продастся чистая, убранная квартира быстрее. Стоит ли делать косметический ремонт перед продажей квартиры? Не стоит. Покупатель всё равно всё будет переделывать, и ему Ваш ремонт не нужен. Однако квартира не должна быть грязной, запущенной. В квартире следует сделать генеральную уборку, отмыть ее, если есть следы протечек, трещины штукатурки, пятна на стенах и потолке, и тому подобные дефекты, то их обязательно надо устранить.

Если в квартире имеется дешевая мебель и техника, то с ней не стоит возиться, а просто подарить ее покупателю (и обязательно указывать это в рекламе). Дорогую мебель и технику можно продать покупателю квартиры с серьезной скидкой, если, конечно, он согласится.

Совет № 5. Продумайте сразу, кто будет и как оформлять сделку с недвижимостью, а так же как будет происходить передача денег.

Оформлением квартиры будет заниматься агентство в любом случае, даже , если Вы говорите по-тайски или имеете тайско-русского переводчика, ибо преодолеть препоны бюрократии под силу только специально обученному человеку. Поэтому при самостоятельной продаже заранее договоритесь с агентством об оформлении. Кстати, цена за одно оформление и цена за весь комплекс услуг по продаже могут отличаться весьма незначительно.

Передача денег производится, в отличие от России, чрезвычайно просто и легко - никаких ячеек, никаких пачек долларовой наличности. Просто банковский чек. Мошенничество (в виде необеспеченного чека) практически исключено - в этом случае сделка может быть заблокирована. Однако не стоит тянуть с передачей чека в свой банк для зачисления денег на Ваш счет, это надо сделать сразу, немедленно после сделки. Всё-таки береженого Бог бережет.

Совет № 6. Узнайте всё про налоги.

Иначе их сумма может Вас неприятно удивить. Узнать можете из нашей статьи http://www.greendoorenterprises.com/content/a-106/Налоги-и-сборы-на-недвижимость-в-Таиланде

Есть налоги которых не избежать - но, тут можно только договориться с покупателем., кто сколько платит. Но некоторые налоги можно обойти вполне легально, например, просто подождать с продажей: предпринимательский налог платится только с квартир, бывших в собственности менее 5 лет. Учтите, что комиссию агентству платит продавец (впрочем, это Вы уже , наверное, узнали, когда покупали квартиру) - что поделать, в Таиланде (впрочем, как и в большинстве стран) «рынок покупателя».

Ну, вот и всё. Успешной продажи!

Search








Advanced search