Работа в сфере недвижимости в Таиланде

Работа в сфере недвижимости в Таиланде

В недвижимости существует много профессий - юрист - жилищник, аналитик рынка недвижимости, оценщик недвижимости, менеджеры всех уровней и другие, но самая распространённая специальность и самая важная - это агент по недвижимости. Агент может специализироваться на первичном либо вторичном рынке, на аренде или продаже, но принципы работы одинаковы - агент должен помочь клиенту лучший и неповторимый объект.

Я знаю профессию агента не понаслышке. В своё время у меня был успешный торговый бизнес, но я решил его диверсифицировать, открыть агентство недвижимости. А чтобы изучить профессию нанялся простым агентом и 2 месяца добросовестно бегал по городу, заключив за 2 месяца 2 сделки - очень неплохой результат для агента-новичка. Агентство я открыл и оно успешно работало.

Сущность работы агента - это продажа. Хороший продажник легко сможет стать агентом по недвижимости, принципы продаж везде одинаковы - хоть автомобилей, хоть зеленого горошка оптом. Надо только понимать, что недвижимость - это не просто дорогой объект продажи, а для некоторых людей это самая главная и самая дорогая покупка в жизни, поэтому относиться к процессу продажи очень серьезно. Надо стараться не впаривать клиенту то, что самому хочется продать, а понять не просто запросы клиента, а его сокровенные чаяния, тогда результат порадует всех. С одной стороны нельзя давить на клиента авторитетом, «слушайте, что Вам эксперт говорит», но и с другой стороны не надо подобострастничать, «любой каприз за Ваши деньги». Клиенту надо четко объяснить, на что конкретно он может рассчитывать со своим бюджетом и предложить варианты с учетом его пожеланий. Не надо скрывать недостатки того или иного варианта, но и не забывать подчеркнуть все достоинства предложений.

Требования к агенту. Главное требование - нацеленность на результат, стремление продать. Желание не получать получку, а зарабатывать на сделках. И, кроме того, чтобы быть хорошим продажником, надо быть специалистом в своем городе - знать его районы, улицы, самые популярные проекты города, отчасти надо быть строителем, чтобы ответить на вопросы про сантехнику и материал стен, отчасти юристом, чтобы не мычать при вопросе «а что такое Лэнд Департмент?». Агента, как и волка ноги, кормят, поэтому общественным транспортом по Паттайе много не наездишь, обязательно нужен транспорт, или, как минимум, умение его водить. Еще очень важная вещь для человека, который работает за границей - язык. Не зная других языков, кроме русского трудно будет взаимодействовать с коллегами в многонациональном коллективе, а о клиентах-иностранцах можно забыть, поэтому средний уровень английского и\или начальный уровень тайского языка обязателен для агента. И последнее по порядку, но не по значимости: агент должен производить на людей приятное впечатление, быть элегантным и подтянутым, говорить грамотно и разборчиво.

Самый животрепещущий вопрос для кандидата в агенты «а сколько агент зарабатывает?». Точную цифру сказать нельзя, она зависит от трудолюбия и квалификации агента, от раскрученности и правильной рекламной политики агентства, от доли агентства и агента в комиссионных, но примерно, в среднем, получается, от 30.000 до 60.000 батов в месяц. В сезон - побольше, в не сезон - поменьше. Надо понимать, что работая в известном агентстве можно заработать больше за счет большего количества клиентов, обращающихся туда, но доля агента в комиссии там может быть меньше, чем у малоизвестного агентства. Так же надо учитывать стоимость соцпакета - разрешения на работу, служебного транспорта, страховки, фиксированной части зарплаты - эти блага тоже прибавляются к заработку агента.

Как устроиться на работу агентом по недвижимости? Если у Вас присутствуют качества и навыки, необходимые агенту, то надо подготовить резюме на английском и русском языке с фото и разослать по всем агентствам города Паттайи, их достаточно, только русскоязычных несколько десятков, а всего более ста и иностранные агентства тоже хотят иметь в штате русскоязычных специалистов. Так же следует пройти по русскоязычным форумам о Таиланде, оставить там свое предложение, почитать предложения работодателей. Надо посмотреть сайты по трудоустройству в Таиланде на английском языке. Гугл, с ходу выдает пару десятков. Лучшее время для трудоустройства - перед началом туристического сезона, в сентябре-октябре. Успеха в работе!